LPとは、「Landing Page」の略で、原義的には検索結果や広告などを経由して、サイト閲覧者が最初にアクセスするページ、という意味があります。
ただし、これはあくまで原義的な話で、一般的には閲覧者の行動をサイトの目的達成=コンバージョンに誘導することに長けた、縦長のページのことを言います。
ただ、この説明は非常に簡素なもので、わざわざ記事を探して開いた労力と期待に添えられないのではないでしょうか。
そのため、今回はより詳細な説明をするべく、以下のトピックに沿って説明していきたいと思います。
・LPの特徴
・LPのメリット
・LPのデメリット
・LPの効果的な活用法
では、それぞれ説明していきます。
・特徴1.縦長のレイアウトである
LPの特徴として真っ先に上がるのは、やはり縦長のレイアウトであることでしょう。このようなレイアウトになるのかというと、一ページで紹介する予定の商品についてを最後まで掘り下げて説明するためです。
そのため、コンテンツ量が自然と増え、縦長のレイアウトになります。
・特徴2.他のページへのリンクがない
LPの特徴としてもう一つすぐに上がりがちなのは、他ページへのリンクが少ない、場合によっては存在しない、というものです。
これはLPの目的が、一つの商品・サービスを売り込む、ということに最適化されているための特徴です。メインとなる商品・サービスから気が逸れるような要素をページ内に持ち込まない、いう手段を取ったという事です。
・メリット1 ページ移動による訪問者の離脱が少ない
メリットとして挙げられるのは、やはりページ移動での離脱の少なさでしょう。ページ移動は、わざわざクリックする手間、移動の際のロードを待つ手間が発生する分、興味や集中力を削いでしまいます。LPはそう言った要素を取り払うことで、製品紹介という一つの目的に対して最適化したサイトページであると言えるでしょう。
・メリット2 理想的な順番で訪問者に情報を伝えられる
LPは他のページから妙な流入がなく、そのほとんどが広告や検索から入ってくる閲覧者になります。そのため、ページ表示の最初の画面(=ファーストビュー)から、一番下までスクロールしてもらえれば、それですべての情報を流れるように提供できるという特徴があります。
そのため、LPを作る際のレイアウトで「この記事からこのページのここに飛んでくる人もいるだろうから…」といった余計な要素を考えることなく、上から下まで理想的な流れで情報構築できれば、閲覧者はその流れに乗ってページを見てくれる、という事になります。
そう言った点は、情報設計をする際、簡単に行えるというメリットがあると言えるでしょう。
・メリット3 コンバージョンを獲得しやすい
LPは随所にコンバージョンボタンを設置することを前提に構築されるので、その分他サイトでは拾えないような潜在顧客にもコンバージョンを促すことが出来ます。
ファーストビューを始めとして、コンテンツの要所要所にLPはコンバージョンボタンを設置します。そのためページに訪れたその瞬間からいつでもコンバージョンボタンを押せる、と言う状況を構築できるLPは、他の際とレイアウトに比べてコンバージョンを逃しません。
・デメリット1. 直帰率が高い
LPは最初に画面に大写しで表示するファーストビューが、閲覧者にとって自分事と捉えられない場合、その場で離脱されてしまうケースが多いです。
例えば男性用化粧品を求めてLPにたどり着いた閲覧者が、花弁などが舞う女性らしい化粧品のファーストビューを見た場合、「これは女性用だから自分向けではない」と瞬時に判断して離脱してしまいます。
このように、「他のページを見て判断してみよう」という余地がない分、直帰率は他のサイトレイアウトに比べても高い形になります。
・デメリット2. 作成するのに手間がかかる
LPは一ページで完結するサイト形式ではあるものの、通常のWEBサイトと言われて想像するようなコーポレートサイトに比べて、手間が格段に少ないということはありません。
コーポレートサイトは一ページのコンテンツ量が差ほどである一方、LPはかなり大量のコンテンツを一ページにまとめます。そういった深堀の差が、結果的にコンテンツ量に大きな差を生まず、LPなのに手間はコーポレートサイト並み、ということになることも多いです。
・デメリット3. デザイン等の制作コストが高い
LPのコンテンツ量は、コーポレートサイトに比べても引けを取りません。そしてコンテンツ量が多いということは、その分だけ手間がかかり、その分だけコストがかかることを意味します。
要点としては、一ページで完結するからといって、コーポレートサイトよりもコンテンツ量が少ないわけではない、という事です。コンテンツ量ががほとんど同じであれば、工数も同じですしすべき作業量も同じです。そのため、一ページで完結するLPでも、結局は高い製作コストが必要になるのです。
直接的なアクセス流入数をアップする
LPはSEOの側面でコーポレートサイトに比べて、一歩劣る反面、一つの商品・サービスを売り込むという点では、コーポレートサイトをはるかに上回ります。
そのため、流入そのものの弱さを補うことで、より高い宣伝効果を有するのです。
その方法ですが、一番即効性が高いやり方として、バナー広告を依頼する、というものがあります。
バナー広告を見て興味を持ってくれた閲覧者は、LPに移動してもらえれば、あとはLPの強みを発揮するだけです。高い売り込み力を発揮して、コンバージョンへと導きましょう。
以上が、LPとは何か、というトピックについて、BtoBの観点から述べたものとなります。
LPには思った以上に高いコストやSEOの弱さなどデメリットもありますが、それを補って余るほど高いコンバージョン率を誇るサイト形式です。そしてデメリットも戦略次第で補えますので、是非この知識をご活用ください。